협상은 급여, 계약 또는 비즈니스 거래를 협상하든 재정적 성공을 달성하는 데 중요한 기술입니다. 다음은 재정 목표를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 협상 전술입니다.
협상을 시작하기 전에 조사를 하는 것이 중요합니다. 협상 중인 항목이나 서비스의 시장 가치를 이해하고 상대방의 요구와 동기에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오.
현실적인 목표 설정: 현실적인 협상 목표를 설정하고 기꺼이 타협하십시오. 허용 가능한 최소 결과를 파악하고 상대방이 귀하의 결론을 충족할 준비가 되지 않은 경우 기꺼이 자리를 비웁니다.
관계 구축: 상대방과 관계를 구축하면 신뢰와 협력의 기반을 마련하는 데 도움이 될 수 있습니다. 시간을 내어 상대방을 알아가고 공통점과 관심 분야를 찾으십시오.
능동적 경청 사용: 능동적 경청은 효과적인 협상에 필수적입니다. 상대방의 요구 사항과 우려 사항을 주의 깊게 경청하고 그들의 입장을 명확히 하기 위해 질문을 합니다.
주장의 틀을 잡으십시오: 설득력 있는 언어와 틀 기술을 사용하여 주장을 더욱 설득력 있게 만드십시오. 상대방보다 귀하의 제안의 장점에 집중하고 데이터와 증거를 사용하여 귀하의 주장을 뒷받침하십시오.
창의력 발휘: 창의력은 협상에서 강력한 도구가 될 수 있습니다. 우리는 양 당사자 모두에게 이익이 되고 대체 옵션과 타협을 고려하는 윈-윈 솔루션을 찾는 데 열려 있습니다.
거래 성사: 합의에 도달하면 거래 조건을 서면으로 문서화하고 후속 조치를 통해 양 당사자가 약속을 이행하는지 확인합니다.
이러한 협상 전술을 사용하면 강력한 관계를 구축하고 협상에서 공정성과 청렴성에 대한 평판을 구축하면서 재정적 목표를 달성할 가능성이 높아집니다.